2023年12月7日—12月9日，姜上泉導師在濟南市主講第222期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。東阿阿膠、兗礦集團、圣泉集團、玫德集團、中東集團等多家知名企業(yè)的經管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營。

3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營，姜上泉導師重點分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、期間費用降低、業(yè)財融合系統(tǒng)等內容，還分享了做好年度降本增效規(guī)劃需要注意的事項。

臨近年關，多數(shù)企業(yè)都在做年度經營規(guī)劃和年度經營預算，如何結合年度規(guī)劃做好年度增效與降本，實現(xiàn)2024年盈利能力的提升？

姜上泉導師強調，企業(yè)在做年度增效降本規(guī)劃時，先要做好外部環(huán)境與內部環(huán)境分析，通過外看內觀，制定出合理的增量目標與存量目標。外部環(huán)境分析要五看，一看政策，二看產業(yè)，三看對手，四看客戶，五看供應鏈。

外看內觀之內部環(huán)境分析亦要五看，一看人力資源數(shù)量與狀況，二看財務資源數(shù)量與狀況，三看市場資源與能力，四看產品資源與能力，五看交付資源與能力。

只有充分的數(shù)據分析，才能衡量我們年度增效降本目標的合理性；通過內部數(shù)據與外部數(shù)據對比，現(xiàn)在數(shù)據與過去數(shù)據對比，發(fā)現(xiàn)問題，尋求突破；我們必須明白，數(shù)據只有對比才有管控和改善的意義。

企業(yè)在做年度增效降本規(guī)劃時，如果不能量化，就不能了解；如果不能了解，就不能控制；如果不能控制，就不能改善；如果不能改善，就不能提高。透過數(shù)據看本質，透過本質做規(guī)劃。

做好年度增效降本規(guī)劃一般情況下分為八個步驟：第一步是本年度目標達成復盤，第二步是本年度經營現(xiàn)狀分析，第三步是下年度經營目標，第四步是下年度目標達成里程碑計劃，第五步是目標達成組織與人力配置，第六步是目標達成人才訓練計劃，第七步是目標達成經營質詢例會，第八步是目標達成部門預算。

透過增加客戶價值，開創(chuàng)營銷優(yōu)勢實現(xiàn)年度營收增長；透過改善成本結構，針對邊際貢獻低的產品提高價格、降低變動成本；以及通過增加邊際貢獻高產品的銷售量，有效使用運營資金，提高資產運營效率來實現(xiàn)企業(yè)年度利潤的提升。

訓戰(zhàn)過程中，針對學員的提問，姜上泉導師還剖析了研發(fā)降本增效、采購降本增效、生產降本增效、管理會計體系的一些難點、冰點問題。